Au quotidien, je travaille avec des producteurs et productrices agricoles souhaitant intégrer une relève ou avec des aspirants et aspirantes producteurs et productrices désirant démarrer ou reprendre une entreprise agricole à plusieurs. Il est souvent négligé de se demander si nous sommes réellement faits pour être partenaires d’affaires.
Dès que nous sommes plus d’un à diriger et posséder l’entreprise, que ce soit en famille ou non, on devient partenaires. Avoir les mêmes parents ou être des amis proches ne garantit pas que l’on soit faits pour travailler ensemble.
Voici les 3 conditions essentielles à rassembler si l’on souhaite un partenariat durable :
1 • Vouloir partager les risques et les décisions
L’un des principaux avantages d’un partenariat est que les décisions importantes sont discutées et analysées en commun et les risques sont partagés. Cependant, si vous savez que vous êtes un One man show et que vous n’êtes pas fait pour prendre des décisions avec d’autres, il sera préférable d’éviter cette avenue. De plus, il est important de connaître notre propre endurance au risque et celle du ou des partenaires pour anticiper les frictions possibles.
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2 • Avoir un projet commun qui tient à coeur aux associés
Lorsque les associés ont des objectifs et une vision commune de l’entreprise, il devient plus facile de travailler ensemble de manière cohérente et d’avancer pour atteindre les mêmes buts. Si un des partenaires souhaite devenir le plus gros producteur
maraîcher conventionnel de la province et vendre ses produits aux grandes chaines et que l’autre souhaite une petite production en agriculture biologique intensive et vendre une centaine de paniers à des familles de la région, il risque d’y avoir pas mal de mésententes, car on ne souhaite pas aller à la même place.
3 • Aimer et vouloir travailler en équipe
Vous connaissez sans doute l’adage « seul on va plus vite, mais ensemble on va plus loin ». Avoir un partenaire d’affaires permet de s’appuyer sur des compétences complémentaires et d’amener l’entreprise là où l’équipe le souhaite. Si l’on aime travailler avec d’autres, cette dynamique peut se transformer en véritable moteur de succès. Cependant, si nous avons un mode de gestion et de fonctionnement plus solitaire, travailler avec des partenaires pourrait ne pas être pour vous, si vous sentez que vous êtes ralenti par le groupe.
Certaines raisons sont insuffisantes pour justifier un partenariat. Par exemple, devenir partenaire simplement parce que l’on est surchargé de travail ou fatigué d’assumer seul toutes les responsabilités n’est pas une solution viable. Il sera préférable de regarder pour un employé ou de revoir les tâches pour gagner du temps. Il en va de même pour ceux qui ont l’impression de n’avoir pas le choix (ex. membre de la famille) ou qui espèrent profiter de subventions.
Enfin, vouloir améliorer sa qualité de vie ou encore chercher un partenaire parce qu’un projet nécessite une multitude de compétences peut aussi être des motifs insuffisants, si l’engagement n’est pas véritablement fondé sur des valeurs et objectifs partagés (une vision commune).
Un partenariat doit avant tout reposer sur des bases solides et une volonté mutuelle de collaborer pour le bien de l’entreprise.
Saviez-vous que le service Avenir entreprises agricoles Mauricie est là pour accompagner les producteurs agricoles dans leur réflexion concernant l’avenir de leur entreprise et pour les aider à élaborer un plan d’action pour l’atteinte de leurs objectifs?
Le service accompagne aussi les relèves sans ferme voulant s’établir en agriculture en Mauricie par le biais de L’ARTERRE.
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Mélanie Vallée
Avenir entreprises agricoles Mauricie